როგორ განსაზღვრავთ ბრენდს? რა განსხვავებაა ბრენდსა და ნორმალურ პროდუქტს შორის?


პასუხი 1:

ბრენდის განსაზღვრის ერთ-ერთი საუკეთესო გზა არის დამატებითი ღირებულება, რომელიც სცილდება პროდუქტის ფუნქციურ უპირატესობებს. მაგალითად, აიღეთ ჯინსი. ფუნქციური უპირატესობა ისაა, რომ ისინი ხელს გიშლით გაყინვისგან სიკვდილამდე და თავს არ იკავებთ დაპატიმრებამდე (ე.წ. საზოგადოებრივი სიშიშვლის გამო). ამ ფუნქციური სარგებელის მისაღებად შეგიძლიათ შეიძინოთ Costco Store– ის ჯინსი 20 დოლარად. ჰკითხეთ თითოეულ სტუდენტს, რატომ უნდა გაუწიონ მათ მშობლებმა ფასის დიზელის ან იღბლიანი ბრენდის ფასი. ეს იმიტომ ხდება, რომ იღბლიანი და დიზელი ფუნქციური უპირატესობების გარდა, დიდ დამატებულ მნიშვნელობასაც გვთავაზობენ. ბრენდის ჯინსი აძლევს ნდობას (ფსიქოლოგიურ სარგებელს) და გაზრდის სოციალურ მიღებას (სოციალური შეღავათები).


პასუხი 2:

ბრენდს აქვს იდენტიფიცირებული სახელი და სურათი, რომელსაც მომხმარებლები ასოცირებენ ამ ბრენდისთვის. როდესაც ბრენდი სწორად არის ბაზარზე, მომხმარებლები იხდიან იმას, რაც ბრენდი განსაზღვრავს მათ ფასებზე.

ბრენდის მარკეტინგის ორი შესანიშნავი მაგალითია Apple და Rolex. მას შემდეგ, რაც მომხმარებელი გადაწყვეტს შეიძინოს რომელიმე ამ ბრენდისგან, არცერთი სხვა ბრენდი არ განიხილება.

ეს ძალიან განსხვავდება იმით, რომ ვინმემ შეიძინოს Android ტელეფონი ან კარგი ავტომატური საათი, სადაც მყიდველი უფრო მეტად აინტერესებს ფასს და იღებს შეთავაზებას, ვიდრე კონკრეტული ბრენდის ყიდვა.